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如何提升自己的口才?说服力

时间:2021-08-06    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

怎样才能瞬间使一个演讲人的说服力变强?


为什么听众接受一个演讲人的观点而拒绝另外一个演讲人的观点?


一个演讲人如何能够促使听众采取行动来支持一项事业、一项运动或一个候选人?


这里面有没有诀窍呢?我认为,听众主要是被下述五个原因之一或五个原因中的多个原因所说服,如果能够掌握他们的关键所在,短时间内增强演讲说服力是不成问题的:

建立可信度


下面是两对假设的陈述。你多半会相信这每一对中的哪一句话?


1.美国司法制度需要重大变革才能处理不断增多的庭审案件。(桑德娜·戴依·奥康娜)


2.美国司法制度效率不错,此时并不需要任何重大变革。(斯迪芬·金)


1.恐怖小说正在进入越来越复杂的阶段,因为作家创造出了新的人物类型和情节模式。(斯迪芬·金)


2.比较其他形式的流行小说来说,恐怖小说的质量正在下降。(桑德拉·戴依·奥康娜)


你多半会选择第一句。如果是这样,听奥康娜谈司法制度的时候,你多半会尊重奥康娜的判断,因为她是美国最高法院的法官。


如果你听斯迪芬·金谈恐怖小说的新形式时,你多半会尊重他的判断,因为他是《卡莉》、《闪光者》和其他四十多部小说的作者。有些老师称这个因素为“来源可信度”。另外一些人称其为思潮,思潮这个词是古希腊哲学家亚里士多德首创的。

流畅、痛快和坚定地表达自己


有大量研究显示,演讲人的可信度受到其表达方式的极大影响。例如,讲话速度略快的演讲人,一般被认为是更聪明和更自信的人,他们比讲话速度慢的人给人的印象好得多。说话的声音富于变化,表现方式活泼积极的演讲人,他们给人的印象也好些。而讲话经常不着边际,说起来犹豫不决,或者经常拿一些“啊,哦,嗯”之类的词填在句里行间的演讲人,一般来说比镇定自若和热情勃发的演讲人在听众心里的形象差得多。所有这些都说明,演讲人应该在演讲之前进行全面的练习,这样,你才能够流畅和有表现力地表达自己的思想。




利用证据


证据由论证材料构成,有例子、统计数据、证明材料,这些都是用来证明、支持主题论点的。大多数听众都有一种疑心,他们怀疑没有经过论证的东西,不喜欢一概而论的话,他们希望演讲人充分论证自己的观点。如果你希望演讲有说服力,那你必须用证据来证明自己。每当你说出容易引起争论的议题,都应该拿出证据来证明自己是正确的。

利用具体的证据


不管使用哪一种证据,统计数字也好,例子也好,证明文字也好,如果你用具体而不是一概而论的词语表达出来,那这样的说服力会大得多。例如,在谈到关于手机辐射的问题时,演讲人说:“很多中国人都受到了手机辐射的污染。”听众不会有太深的感觉,搞不清楚到底是多少人。不如说“据信息产业部2006年10月底发布的消息,中国手机用户量已经超过3.2亿,这就意味着有3.2中国人都受到了手机辐射的污染”。这样演讲人就把自己的观点表达得有效果多了。还显示自己对这些事实有准确的了解和把握,因此增强了自己演讲内容的可信度。


利用来源可靠的资料


有大量资料证明,听众觉得可靠和令人满意的资料,比不太可靠的资料有说服力得多。毕竟,听众会对看起来有偏见或以自我利益为中心的证据心存疑虑。例如,评估航空业当前的安全状态时,他们会被不偏不倚的航空业专家的意见所说服,而不是听航空公司总裁的意见。如果你希望有说服力一些,尤其是针对精明的听众,就应该依靠不带偏见的客观资料来说话。

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